創(chuàng)業(yè)至今，寶雞市力華有色金屬有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)力華)已經(jīng)走過(guò)了15年。該公司總經(jīng)理李向偉告訴筆者：“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我膽子大，有訂單就敢接，但吃了不少苦頭。當(dāng)時(shí)，公司沒(méi)有自己的加工生產(chǎn)線，接到訂單就外委其他工廠加工生產(chǎn)，然后再把產(chǎn)品交給客戶(hù)，起初幾年一直賠本，差一點(diǎn)就倒閉了。”

2007年，李向偉接到一筆小訂單，產(chǎn)品需要使用鈦管加工，于是，他從外地購(gòu)買(mǎi)了350公斤鈦管。鈦管運(yùn)到寶雞時(shí)，他沒(méi)有驗(yàn)收重量，直接拉到外委工廠去加工。外委廠收貨時(shí)卻告訴他，鈦管不到300公斤。當(dāng)時(shí)，鈦產(chǎn)品很昂貴，這筆訂單賠了不少錢(qián)。李向偉說(shuō)，這件事也讓自己多長(zhǎng)了一個(gè)“心眼”。

2010年，力華開(kāi)始做外貿(mào)生意。有一筆韓國(guó)的訂單，在外委加工產(chǎn)品時(shí)，李向偉不太會(huì)看圖紙，把大概意思告訴加工廠，委托其加工生產(chǎn)。講到這里，李向偉說(shuō)，那時(shí)接到訂單靠的是膽子，導(dǎo)致韓國(guó)這筆訂單也虧損了。一批出口日本的產(chǎn)品也因?yàn)槌叽鐔?wèn)題影響了盈利。

經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的磨礪，李向偉心漸漸細(xì)了。李向偉是一個(gè)謙虛的人，對(duì)待客戶(hù)提出的問(wèn)題，不僅認(rèn)真改進(jìn)，而且虛心向客戶(hù)學(xué)習(xí)，得到了客戶(hù)的認(rèn)可。他說(shuō)，在一次鈦管的焊接項(xiàng)目中得到了國(guó)外客戶(hù)一對(duì)一的指導(dǎo)，還教會(huì)他與技術(shù)工人如何購(gòu)買(mǎi)檢測(cè)設(shè)備、檢測(cè)產(chǎn)品等。經(jīng)過(guò)歷練，力華成為寶雞·中國(guó)鈦谷的知名鈦法蘭專(zhuān)業(yè)制造商。如今，力華接訂單靠的是技術(shù)底氣。

李向偉說(shuō)，現(xiàn)在力華在生產(chǎn)過(guò)程中為了檢測(cè)自己的產(chǎn)品，有時(shí)還主動(dòng)用破壞性方式進(jìn)行檢測(cè)，目的就是讓客戶(hù)放心。他說(shuō)，鈦法蘭是給客戶(hù)的配套產(chǎn)品，力華要做的是一個(gè)“配角”，還必須要當(dāng)好“配角”，朝著最佳“配角”的方向努力。筆者參觀了力華的老廠區(qū)與新廠區(qū)。老廠區(qū)雖然陳舊，但生產(chǎn)的鈦法蘭質(zhì)量?jī)?yōu)良、遠(yuǎn)銷(xiāo)海外；新廠區(qū)的廠房和設(shè)備則更先進(jìn)。

目前，力華既能生產(chǎn)國(guó)標(biāo)法蘭，也能生產(chǎn)符合美標(biāo)、俄標(biāo)、日標(biāo)、德標(biāo)等不同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的法蘭，產(chǎn)品通過(guò)了lSO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證及l(fā)QNET認(rèn)證，出口意大利、德國(guó)、土耳其、俄羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家地區(qū)。

一路走來(lái)，李向偉的視野寬了，力華產(chǎn)品品質(zhì)硬了。2021年，該公司銷(xiāo)售收入已經(jīng)接近3000萬(wàn)元。李向偉說(shuō)，力華堅(jiān)持品質(zhì)立市，不打價(jià)格戰(zhàn)，努力提高產(chǎn)品的一致性、均勻性、穩(wěn)定性，走專(zhuān)、精、特、新的發(fā)展之路，向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。