早有耳聞，吳振清是一位頗有思想的企業(yè)管理人員，此次浙江申吉鈦業(yè)股份有限公司的采訪令人期待。一位有著獨(dú)特思維的民營(yíng)企業(yè)家從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的角度展現(xiàn)了他特立獨(dú)行的思考和分析。
申吉鈦業(yè)最近有兩件事引人關(guān)注。一是：近日，申吉鈦業(yè)在鈦合金薄板技術(shù)方面取得新突破，成功攻克0.4~0.6mm鈦合金薄板技術(shù)難題，形成了自主研發(fā)的生產(chǎn)和技術(shù)體系。二是：申吉鈦業(yè)發(fā)布的2019半年報(bào)業(yè)績(jī)報(bào)告，公司營(yíng)業(yè)總收入7638萬元，比去年同期增長(zhǎng)9.72%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)1003萬元，比去年同期增長(zhǎng)58.4%，成績(jī)斐然。
在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦持續(xù)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力明顯的狀況下，申吉鈦業(yè)的業(yè)績(jī)卻表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，在鈦合金薄板的細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑，取得令人欣慰的成績(jī)，而這一切申吉鈦業(yè)是怎么煉成的？
采訪在浙江安吉申吉鈦業(yè)進(jìn)行。
“獨(dú)立的思考
正確的判斷市場(chǎng)發(fā)展非常必要”
今年上半年，我國(guó)鈦行業(yè)發(fā)展出人意料地從低迷中快速上升，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，需求增加，帶動(dòng)海綿鈦價(jià)格從年初的6萬元/噸，一路漲到8萬元/噸，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，也給下游深加工企業(yè)帶來了困惑。吳振清對(duì)記者說：“今年鈦的需求之所以增長(zhǎng)，帶動(dòng)海綿鈦價(jià)格大幅上漲，我認(rèn)為有兩個(gè)方面拉動(dòng)，一個(gè)是軍工市場(chǎng)對(duì)鈦的需求大幅增長(zhǎng)，另一個(gè)是化工行業(yè)鈦的需求增長(zhǎng)。這兩個(gè)因素疊加，使得今年鈦行業(yè)比較火熱。”
今年上半年，海綿鈦產(chǎn)量接近4萬噸，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到8萬噸左右。鈦行業(yè)今年的表現(xiàn)將成為常態(tài)化還是曇花一現(xiàn)？他說：“今年上半年鈦的消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)出乎我的意料，海綿鈦價(jià)格漲得有些離譜。”而隨著國(guó)內(nèi)海綿鈦價(jià)格的不斷攀升，目前已經(jīng)超過了國(guó)外海綿鈦價(jià)格。另一方面，四氯化鈦價(jià)格也不斷上漲，成本壓力是海綿鈦價(jià)格居高不下的因素。吳振清表示，鈦行業(yè)規(guī)模小，不排除受資本運(yùn)作的影響。
吳振清認(rèn)為：“今年鈦行業(yè)的現(xiàn)象，要保持清醒的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，中美貿(mào)易摩擦對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響是長(zhǎng)期的，下行壓力依然存在。另一方面，今年化工用鈦的大幅增長(zhǎng)，有其偶然性，今年化工大項(xiàng)目上的太多了，接上來再擴(kuò)大項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)此要保持清醒的頭腦。”
吳振清總是能冷靜地觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，他帶領(lǐng)申吉鈦業(yè)始終在以自己的節(jié)奏穩(wěn)健地發(fā)展。
“我不會(huì)上大裝備
不盲目投資追求大而全”
申吉鈦業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)良好，深耕于鈦合金板材市場(chǎng)，以技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)為主要抓手，始終在鈦合金薄板這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，目前厚度2.5毫米以下合金薄板的生產(chǎn)能力國(guó)內(nèi)第一。
吳振清不贊成鈦企業(yè)熱衷于上大項(xiàng)目、大裝備，大投資，追求大而全。他認(rèn)為，在鈦行業(yè)目前的發(fā)展和市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，鈦材市場(chǎng)需求量不足以支撐具有國(guó)際領(lǐng)先的大型裝備的運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)量過低使得設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本居高不下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力反而下降，企業(yè)開工率不足，設(shè)備閑置成為企業(yè)的成本包袱。
他算了一筆賬，投資一條8億元的2800mm的軋機(jī)生產(chǎn)線，這樣一臺(tái)軋機(jī)，每年要數(shù)千萬的費(fèi)用維護(hù)、運(yùn)行，鈦寬板一年全世界幾萬噸的用量，鈦材企業(yè)投資這類裝備一定是開工率非常低，用高運(yùn)行費(fèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品能賺到錢嗎？
吳振清對(duì)記者說：“對(duì)申吉鈦業(yè)來說，我們產(chǎn)品范圍做得比較窄，我們只做一樣?xùn)|西，就是板材，其他產(chǎn)品我們都不做。從產(chǎn)品來說，純鈦板材生產(chǎn)，我們逐漸退出，向鈦合金板材方面發(fā)展。所以，近4年時(shí)間，我們堅(jiān)持兩個(gè)方面的調(diào)整，一是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。從以前以代加工為主，調(diào)整為生產(chǎn)自己的主打產(chǎn)品，其銷售比例逐步提高，目前，自產(chǎn)的鈦板材銷售基本做到每年翻一番。2015年的時(shí)候，自銷比例5%，今年上半年已經(jīng)達(dá)到40%左右。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在2015年年初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)鈦合金板材的占比在5%左右，95%的產(chǎn)品做的純鈦板材，而今年上半年，我們鈦合金板材占比達(dá)到了35%。”
在近年來鈦行業(yè)眼花繚亂的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，吳振清帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守初心，深耕于鈦合金板材的細(xì)分領(lǐng)域，鍥而不舍地堅(jiān)持鈦合金薄板產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)，清醒地看待錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場(chǎng)，在一片天地中做強(qiáng)企業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)，使其生產(chǎn)的鈦合金薄板成為市場(chǎng)不可替代的選擇。
合作共贏
做細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”
“申吉鈦業(yè)的發(fā)展方向是在技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)方面，近幾年來，我們?cè)谶@兩個(gè)方面都有積累和提升，我始終認(rèn)為，跟其他企業(yè)比設(shè)備、比投入，不是我們應(yīng)該做的，我們追求的是產(chǎn)品的技術(shù)含量和在新興領(lǐng)域的創(chuàng)新開發(fā)。”
申吉鈦業(yè)今年在技術(shù)研發(fā)方面取得新的突破，攻克了0.4~0.6mm鈦合金薄板難題，形成了自主研發(fā)的生產(chǎn)和技術(shù)體系。他們生產(chǎn)的鈦合金薄板獨(dú)樹一幟，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)極好地控制了生產(chǎn)成本。在上半年中美貿(mào)易戰(zhàn)中，申吉鈦業(yè)生產(chǎn)的鈦合金薄板在關(guān)稅增加中，卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)銷量翻番，客戶群增大了30%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，下半年，公司合同飽滿。
吳振清對(duì)記者說：“今年7月份，我們企業(yè)新上的第二臺(tái)冷軋機(jī)生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，生產(chǎn)能力是原有冷軋機(jī)產(chǎn)能的1.5倍，這樣打通了產(chǎn)能不足的瓶頸，產(chǎn)品質(zhì)量也有了更好的提高。”
“總體來說，我們是行業(yè)內(nèi)效益較好的公司，我們?nèi)ツ暌?000萬元的凈資產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1600萬元，今年我們的凈資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)遠(yuǎn)超去年。我認(rèn)為，通過凈資產(chǎn)盈利率來看，我們才是國(guó)內(nèi)的效益冠軍。”吳振清有些自豪地說。
申吉鈦業(yè)還有一個(gè)方面是吳振清引以自豪的。他介紹道，申吉鈦業(yè)有一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，這些在一線生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作的技術(shù)員工來自原上鋼三廠軍工分廠。
吳振清介紹，他們研發(fā)的鈦合金薄板已經(jīng)形成了自主研發(fā)的生產(chǎn)和技術(shù)體系，其中包括鈦合金交叉軋制與β熱理工藝、自主研發(fā)的疊軋與包覆軋制工藝、鈦及鈦合金溫軋技術(shù)、自主研發(fā)的氣氛保護(hù)可控冷卻重力蠕變矯形技術(shù)等一系列整流程的關(guān)鍵技術(shù)。
近年來，國(guó)際宇航工業(yè)發(fā)展很快，對(duì)鈦合金薄板的需求量也不斷增長(zhǎng)，目前，申吉鈦業(yè)客戶覆蓋歐洲、美國(guó)及印度、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)的深入開發(fā)和培育，使得申吉鈦業(yè)嘗到了甜頭。
吳振清表示，申吉鈦業(yè)把技術(shù)開發(fā)作為公司發(fā)展的核心，通過以技術(shù)發(fā)展為抓手，深耕產(chǎn)品研發(fā)。他們成立了技術(shù)中心，研發(fā)資金投入了1500萬元，技術(shù)人員增加了10多人，今年的研發(fā)投入800萬元。堅(jiān)持不斷的開發(fā)和創(chuàng)新，申吉鈦業(yè)找到了自己發(fā)展的路徑，在鈦合金薄板上成為這個(gè)領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
“今年，我們還加大了對(duì)外合作，上半年，公司和酒鋼集團(tuán)煉軋廠、蘭石鑄鍛公司形成了戰(zhàn)略合作，蘭石解決了我們鍛造問題，和酒鋼合作，充分利用酒鋼先進(jìn)的2800mm熱軋機(jī)生產(chǎn)線，加工鈦合金寬板。通過這些合作使申吉鈦業(yè)以每年數(shù)百萬元的加工費(fèi)支出就實(shí)現(xiàn)了需要投資10億元以上才能實(shí)現(xiàn)的鈦合金寬厚板生產(chǎn)能力。
吳振清對(duì)申吉鈦業(yè)未來的發(fā)展充滿信心：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量基本上接近國(guó)際先進(jìn)水平，截至目前，我們發(fā)往歐洲用于航空上的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題。我們已經(jīng)具備生產(chǎn)頂尖產(chǎn)品的能力。”
未來，申吉鈦業(yè)在立足鈦合金薄板的同時(shí)，打通鈦合金寬板的瓶頸，補(bǔ)足短板，冷軋板將形成兩倍以上的設(shè)備能力。
時(shí)光荏苒，申吉鈦業(yè)數(shù)年來一路耕耘，堅(jiān)守住對(duì)鈦行業(yè)的信心、對(duì)鈦合金板材的執(zhí)著在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在鈦合金板材這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做出了可喜的成績(jī)。
吳振清和他的團(tuán)隊(duì)真正成為了細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。