“中寶光景一年更比一年強。”中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司的員工聊天時總是提到這句話。

的確如此，回眸三年，中冶寶鋼市場規(guī)模不斷擴大，不僅打通了海外市場，還實現(xiàn)了寶武四大基地全覆蓋，形成“上海-全國-海外”三位立體市場格局。而在寶武四大市場上，梅山市場發(fā)展尤為明顯，實現(xiàn)了“一年一臺階，三年翻兩番”的市場擴張。

三年前，中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場，2016年始，駐扎梅山基地的第二分公司，抓住鋼鐵產(chǎn)業(yè)市場回暖機遇，建立市場營銷團隊，主動尋找目標墾荒增田，按區(qū)域設(shè)定市場信息跟蹤負責人，及時掌握市場動態(tài)，定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項目信息，制定對應(yīng)的營銷方案，盯緊目標不放松；另一面著手編制項目投標書，主動進攻新區(qū)域及技改小工程。營銷團隊兵分各路，找目標、做宣傳、競標比價、洽談商榷，這一年開拓了梅鋼焦爐和燒結(jié)兩廠檢修維保市場，并承接多個單項維工項目及6個技改小工程，成功邁出梅鋼市場擴增第一步。

2017年初，結(jié)合市場業(yè)務(wù)需求，中冶寶鋼在梅山基地創(chuàng)新模式，推行扁平化管理，縮短流程，分公司機關(guān)部室直接負責現(xiàn)場生產(chǎn)管理，并對接梅鋼各廠部，形成全員營銷、主動站位、齊抓共管的良好氛圍。針對業(yè)主立項的項目，不同層級人員發(fā)揮各自優(yōu)勢，對業(yè)主層級溝通交流，爭取一項就多一份營銷，年單項維工項目比上年增幅高達3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提升技能和服務(wù)質(zhì)量為基準，建立培訓基地，開展大練兵與技能培訓，打造人才梯隊，推進“千人計劃”領(lǐng)軍人才，并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠。同時大力開展科技創(chuàng)新、研發(fā)工裝改進工藝、申報專利工作，專業(yè)技能持續(xù)提升，為市場開拓提供了強有力的技術(shù)支撐。這一年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場及落礦檢修清掃一體化業(yè)務(wù)，同時競標梅鋼較大在線技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長24%，市場規(guī)模及營銷業(yè)績翻了一番。

2018年，第二分公司持續(xù)發(fā)力，提升服務(wù)質(zhì)量，積極為業(yè)主消除隱患、改善現(xiàn)場環(huán)境，提高安全指數(shù)和工作效率，并有力助推了梅鋼打造4A級旅游鋼廠愿景目標的實現(xiàn)：提升基礎(chǔ)管理，對標“金牛”創(chuàng)建“牛級”作業(yè)區(qū)，同年摘獲寶鋼3個銀牛、6個銅牛作業(yè)區(qū)及9個“信得過”班組，打破了中冶寶鋼在梅鋼“無牛”缺口，樹立了企業(yè)品牌標桿，進一步加速了市場拓展步伐；相繼拓展了梅鋼焦爐新增脫硫脫硝產(chǎn)線、3號豎爐、梅山化工水務(wù)站市場；壯大技改專業(yè)人才隊伍，在技改工程方面取得較大突破，簽訂梅鋼8個較大在線技改工程，并延伸到軋制及運輸部市場；年度合同簽訂額較2017年增長43%，營銷業(yè)績再翻一番。由此三年內(nèi)，順利實現(xiàn)梅鋼市場翻兩番的目標。

今年年初，中冶寶鋼再次拓展了梅鋼煤精分廠及高爐TRT干法除塵檢修市場。目前已發(fā)展成為梅鋼主體外最大一支協(xié)作隊伍。

三年來，中冶寶鋼不僅快速擴張寶武梅鋼市場，南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場也在同步擴增。目前在南鋼已經(jīng)覆蓋3個煉鋼廠，中、寬厚板廠，小棒廠、物流中心市場，以及備件加工、行車點檢運維業(yè)務(wù)。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠，脫脂產(chǎn)線及冷軋全廠公輔、行車點檢運維等市場業(yè)務(wù)。

新時代新氣象。中冶寶鋼不斷變革營銷模式，由單一轉(zhuǎn)向多元，以“管理+資本”“管理+資產(chǎn)”等營銷模式，擴張了國內(nèi)外市場資源。駐梅山基地第二分公司也在嘗試新模式，獲知南鋼增設(shè)鋼渣運輸項目后，主動聯(lián)手中冶重機聯(lián)合營銷，于2017年向南鋼銷售首臺“中冶重機”抱罐車，打開南鋼裝備制造市場。2018年再度聯(lián)合營銷，一舉向南鋼銷售4臺“中冶重機”抱罐車。

奮進新時代，邁步新征程。中冶寶鋼正朝著冶金運營服務(wù)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”的方向大步前行。