編者按：自從【鈦業(yè)沙龍第一季】“‘一路鈦奔跑’之民用鈦品緣何推廣難？”活動推出后，受到了眾多鈦業(yè)人士及非鈦業(yè)人士的廣泛關(guān)注及好評，小編非常感謝在活動中參與討論和互動的朋友們，是大家的共同努力鑄就了活動的成功。
　　本次第二季沙龍將以“在細分領(lǐng)域如何找到屬于自己的天空”為主題，探討在細分領(lǐng)域企業(yè)面臨下行壓力下，如何找到適合自身的生存之路，獨樹一幟，讓“夢想照亮現(xiàn)實”。

鈦“特”就是不一般

　　“特別的愛獻給特別的你。”這是一句歌詞，放到產(chǎn)品市場，則應為“特別的產(chǎn)品擁有特別的回報”。小小的區(qū)別，不一般的特別，就會給企業(yè)帶來不一樣的出路，不一樣的希望。
　　由“特”想到鈦的產(chǎn)能過剩，思維里總會跳躍出一些特別的想法。緣何會產(chǎn)能過剩，緣何產(chǎn)能過剩中依然有的企業(yè)產(chǎn)品不但有銷路，而且價格總是高于同行。思前想后、細細分析，除了不同企業(yè)負擔不同、成本不同、管理不同、體制不同外，其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣尤其是新品推出的獨特，往往形成了具有自我風格的生命力。
　　回放近幾年鈦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的狀況，可以發(fā)現(xiàn)過剩的是一般化、大眾化產(chǎn)品，而特殊化、高端化的產(chǎn)品卻能賣出相對較好的價格。比如小粒度海綿鈦價格就高于普通粒度，而且市場需求量仍有潛力；比如西部超導細分領(lǐng)域領(lǐng)先而特有的產(chǎn)品依然一枝獨秀。產(chǎn)能過剩傷害不到獨有產(chǎn)品的“就是不一般”的市場。
　　由此，記者想到了西北有色金屬研究院張平祥院長曾經(jīng)與遵鈦集團董事長郭曉光聊到鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個形象比喻，張院長說，西部超導發(fā)展定位就是在細分領(lǐng)域走高、精、尖之路，在發(fā)展上我們不能去與已經(jīng)形成規(guī)模的“老虎”相比，我們要立志讓自己成為雄鷹。事實驗證，老虎有老虎的威力，雄鷹自有雄鷹的敏銳。西部超導由高、精、尖步入到了產(chǎn)品的高、大、上。
　　一個小小的比喻，往往蘊藏著“腦洞大開”的智慧。一窩蜂帶來的產(chǎn)能過剩都是盲目追隨的惡果，而另辟蹊徑的發(fā)展才能嘗到細分領(lǐng)域唯我獨有的甜頭，個性化發(fā)展的企業(yè)才會有奔頭。記者獲悉，東北一家海綿鈦企業(yè)就在臥薪嘗膽中走個性化發(fā)展之路，其第一個目標是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小粒度海綿鈦供給西部超導這只“雄鷹”。第二個目標是與上海一家深加工企業(yè)合作，研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療市場用的鈦小管和毛細管，經(jīng)過一段時間系統(tǒng)試驗開發(fā)已經(jīng)獲得成功，目前產(chǎn)品供不應求?，F(xiàn)在，他們又在與上海那家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)軍用鈦合金毛細管，前景廣闊。
　　鈦“特”，就是不一般。就是要用智慧的眼睛去尋找鈦在新的細分領(lǐng)域的需求，走屬于自身特色獨一無二的個性發(fā)展之路，那才是新路與出路。其實，走鈦“特”之路的企業(yè)雖不多，但在產(chǎn)能過剩的鈦業(yè)路上已經(jīng)出現(xiàn)了鈦“特”之企：寶雞鑫諾、寶雞英耐特，沈陽享運達等等都在不同領(lǐng)域探索“就是不一般”之路。
　　做企業(yè)不一定要求大，但一定要求特、求精、求專，一旦在某個細分領(lǐng)域做精做優(yōu)了別人無可替代的個性化產(chǎn)品，生存與發(fā)展之路就會走得更穩(wěn)、更遠。鈦“特”的不同尋常路：我就是我，不一樣的花朵！這就是細分領(lǐng)域高精尖的個性化發(fā)展，更是奠定企業(yè)步入“高大上”的基礎。

“高精尖”鑄就新“鈦”勢

　　1月4日下午，李克強總理在山西省太原市召開的鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能、實現(xiàn)脫困發(fā)展座談會上說：“我們還不具備生產(chǎn)模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的‘圓珠’，目前仍然需要進口，這都需要調(diào)整結(jié)構(gòu)。”“去年，我們在鋼鐵產(chǎn)量嚴重過剩的情況下，仍然進口了一些特殊品類的高質(zhì)量鋼材。”
　　反觀國內(nèi)鈦行業(yè)，經(jīng)過50年的發(fā)展，低端鈦產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重過剩，對行業(yè)發(fā)展造成了嚴重傷害，這與鋼鐵煤炭行業(yè)的粗放發(fā)展有許多相似之處，對此大家深有體會。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，企業(yè)必須適應市場，摒棄粗放式發(fā)展，追求精細精益創(chuàng)新發(fā)展理念，以低成本，向高精尖的高端鈦材領(lǐng)域邁進，滿足市場需求，順應時代發(fā)展。
　　2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年。隨著我國經(jīng)濟供給側(cè)“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、除成本、補短板”的改革日益深化，鈦行業(yè)發(fā)展到了相持階段，誰能堅持得住，率先沖出困局，誰就會成為行業(yè)新貴。
　　企業(yè)就像是市場的隨從，而市場像是企業(yè)生存發(fā)展的主宰。市場需求就是命令，就是企業(yè)發(fā)展的風向標，如果不適應市場需求，這樣的“隨從”必然會被市場解雇。一些成本控制力不強、產(chǎn)品競爭力不強、創(chuàng)新能力不強的企業(yè)，逐漸會被邊緣化，出現(xiàn)停產(chǎn)、減產(chǎn)的情況。目前許多企業(yè)掙扎在生死線上，陜西寶雞市鈦企業(yè)中已有上百家關(guān)門。寶雞高新區(qū)有大小506家涉鈦企業(yè)，大多數(shù)生產(chǎn)的是中低端民用鈦材產(chǎn)品。但能獨擋一面、獨樹一幟的企業(yè)少之又少，關(guān)鍵就是缺少占領(lǐng)市場的高精尖產(chǎn)品，缺少替代進口產(chǎn)品的研發(fā)能力。為了生存，許多鈦企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈降低生產(chǎn)成本，結(jié)果是企業(yè)越做越“大”，使常規(guī)產(chǎn)品、大路貨越來越多，生產(chǎn)的鈦產(chǎn)品不是價格居高不下，就是產(chǎn)品質(zhì)量難以達到使用要求，導致庫存越來越高，盈利能力越來越低。
　　通過國內(nèi)鈦行業(yè)發(fā)展新常態(tài)的深度洗禮，許多適應市場需求，順應鈦市場發(fā)展趨勢的新生代企業(yè)，不斷發(fā)展壯大，出現(xiàn)了一批崛起的后起之秀，不斷占據(jù)鈦產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域的市場份額。許多生產(chǎn)鈦產(chǎn)品的企業(yè)不斷打破國際壟斷，研制生產(chǎn)高精尖的鈦產(chǎn)品，比如中國航空航天、航海等領(lǐng)域使用的鈦加工材不斷被寶鈦集團研制生產(chǎn)并投入使用；寶鈦集團旗下的上市公司寶鈦股份研制生產(chǎn)的4500米深潛器載人球殼，擺脫了深潛器用鈦材依賴進口的局面；寶鈦集團旗下的另一家上市公司南京寶色研制生產(chǎn)的大型PTA化工設備，在國內(nèi)占據(jù)絕對市場份額，不但替代了進口，并出口西方發(fā)達國家；一直依賴進口的鈦帶產(chǎn)品，先后上馬幾條生產(chǎn)線，填補了國內(nèi)空白，滿足了市場需求?？梢?，國內(nèi)鈦加工企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，闖出屬于自己那片天空，才能成為真正的王者。不斷推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擁有市場話語權(quán)，占領(lǐng)市場制高點。
　　只有不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制造出高精尖產(chǎn)品，才能立足市場。放眼世界，國際最大的鈦材生產(chǎn)商俄羅斯的VSPO-AVISMA公司，它生產(chǎn)的鈦加工材占到世界航空航天鈦加工材產(chǎn)量的30%左右。縱使美國的政治制裁，也沒有影響其產(chǎn)量持續(xù)攀升的勢頭。VSPO-AVISMA公司之所以成為國際鈦加工業(yè)的巨頭，并且在國際鈦合金加工材行業(yè)居于絕對優(yōu)勢地位，主要是因為VSPO-AVISMA公司生產(chǎn)的鈦鍛件、鈦合金鑄件等鈦材料價格優(yōu)惠、性能穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)異，得到了世界客戶的廣泛認可。站在我國鈦行業(yè)市場舉目四望，市場很大，行業(yè)發(fā)展非常迅速，國內(nèi)航空航天、核電、化工、醫(yī)療、生物工程、汽車、建筑、體育等鈦產(chǎn)品市場需求依然強勁。鈦加工企業(yè)，不能一味求大，要求精、求強、求高，要在已有的優(yōu)勢領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)鏈的精深延伸，準確認識企業(yè)的市場定位，使其真正擁有獨一無二的技術(shù)和產(chǎn)品，真正生產(chǎn)出標志性的高精尖產(chǎn)品，勇立潮頭，遙遙領(lǐng)先，永處行業(yè)的風向標。