日前，寶鋼特鋼空冷器設(shè)備鎳基合金板材市場拓展再下一城，與東北某空調(diào)股份有限公司正式簽訂了47噸825熱軋板供應(yīng)合同。該合同的簽訂，標(biāo)志著寶鋼特鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動的技術(shù)營銷、工程營銷體系日趨成熟，也為后續(xù)同類工程訂單的承接起到積極作用。
早在去年10月，寶鋼特鋼營銷人員了解到東北某空調(diào)股份有限公司參加中海油一項目的空冷器設(shè)備制造投標(biāo)這一信息后，立即與設(shè)計院和該空調(diào)企業(yè)取得聯(lián)系，一方面技術(shù)人員與設(shè)計院進行協(xié)商交流，一方面營銷人員主動與該空調(diào)企業(yè)進行溝通。經(jīng)過兩個月的努力，最終該空調(diào)企業(yè)同意將寶鋼特鋼納入到供應(yīng)商名錄。
今年1月，當(dāng)該空調(diào)企業(yè)順利中標(biāo)并確定板材尺寸后，新的問題又產(chǎn)生了。該項目所需鎳基合金板材均為面積不足1平方米的小板。此時，寶鋼特鋼在板幅上的寬、長優(yōu)勢反而成了劣勢。若采購寶鋼特鋼產(chǎn)品，該空調(diào)企業(yè)必須進行切割加工，由此產(chǎn)生的加工費及材料損耗將直接導(dǎo)致成本提升。為解決該問題，寶鋼特鋼營銷人員再次回訪該空調(diào)企業(yè)，詳細了解對方的剪切加工工藝和切割損耗情況后，向其推薦寶鋼特鋼平臺公司寶鋼國際上海寶鋼不銹鋼貿(mào)易有限公司的水刀切割工藝，并闡述了水刀切割成材率及邊部質(zhì)量優(yōu)勢，同時也為用戶降低了成本，最終說服用戶接受了該方案。
隨后，在寶鋼特鋼技術(shù)中心、制造部、煉鋼廠和熱軋廠的快速響應(yīng)下，通過冶煉、開坯、軋制、酸退等生產(chǎn)節(jié)點充分協(xié)同，確保用戶苛刻的交貨期要求，最終促使該合同順利簽訂。
